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空包网整理2015年淘宝发展总结经历,今天2018年拼多多是否向淘宝学习这些过程

更新时间:2018/9/11 / 阅读次数:200366

空包网整理2015年的淘宝发展总结经历,今天2018年拼多多是否向淘宝学习这些过程,做过淘宝的人都经历过这些过程,看后有所深思。现在做拼多多商家的都提前做好准备。

今天我们来看下阿里的成长历程,通过淘宝的那些大事件来看看他们是怎么玩数据的。

阿里巴巴成立于1999年,一个由18个疯子组成的团队在马云的家里就这么把未来的电商龙头企业给鼓捣出来了。然后开始了他们那疯狂的团伙作案计划。拉客户的拉客户,拉投资的拉投资。用拉回的客户和这个创意去骗投资,用拉回的投资提升公司形象骗取更多的客户加入到阿里巴巴。这里说明一下为什么会用这么尖酸刻薄的话来讲他的发家史,是因为1999年的时候上网还是在拨号状态,上网看产品?那是一种奢望,那时候聊个OICQ还是断断续续的,怎么去看产品图片??不过那时候互联网就是这么个大环境。所以在未来的2到3年里,他们骗到了2500万的投资款。还是美金!!这就是第一个数据,一家拥有千万美金的企业。在后来的2010年,高盛的评估中我们看到2010年淘宝净利润才3600万美金,至此阿里巴巴已经走过了10年的发展史。那时候马云有句话“现在你对我爱理不理,将来叫你高攀不起”也正是马云这个疯狂的思想和他那些疯狂的小伙伴们,才成就了今天的淘宝,而现在的淘宝才是真真迎来了他的黄金时代。当然未来是淘宝的黄金时代,是不是卖家们的黄金时代?我只能说是部分卖家的黄金时代,至于原因,大家可以看下我的上一篇文章。

淘宝网成立于2003年,在之后的20天里就完成了10000名注册用户

             2003年全年完成3400万元交易额,商品数达到了80万件,注册会员超23万人。

             2005件,商品数达到了700万件,成为亚洲最大的网络购物平台。注册会员数超过1000万。

这个3年我称之为哺乳期,有着那2000多万的美金支持,阿里迅速的将这个婴儿养活了,而且还是个巨婴。

当然在这个期间,马云自己都说过“刚开始的时候没生意,我们公司的员工们就自己开店,相互之间购买。”所以刷单马云是祖宗,而且这个方式一直延续至今,其实到现在为止刷单依然是疯狂的存在着,只是刷单的方式变复杂了,因为淘宝做了规则。(后面我会给大家讲讲这里面的规则。)

第二个当然,当然在那个年代所有的互联网企业数据都做假,都在比拼注册用户数,在线用户数。没有那些漂亮的数据他们怎么能从那些风投公司那里获得维持生命的新鲜血液呢?

第三个当然,做假的数据你不去想办法消化掉,你只有死路一条。泡沫总有破灭的那一天,所以从一开始淘宝定的基调就是把买家放在了第一位,而不是卖家,这个基调也是最狠的,而且会一直延续下去,100年不会变。(所以亲们!刷流量也好,刷单也好,你总要想办法用真实的交易去消化掉啊,成交100单,有80单是刷的,你觉得你能活的下去嘛?)

其实在那个年代看懂这个路数的商家,在后来的3年里很多都成为了超级卖家。

那是一个做假的时代,好时代一去不复返,一笑而过吧!

 

2006年~2008年。卖家的黄金时代,睡着觉就把钱挣了,会做电商的迅速都成为狗大户了。

卖家们很自豪的说了一句“当初你对我爱理不理,现在叫你高攀不起”,小编08年也在淘宝上尝试了开了一家小店,卖游戏里的金币。确实满好,挂上去几乎每天都能成交。

翻开淘宝的大史记,我们发现那个年代淘宝是真的在帮卖家们做生意,做宣传,引流量。

2008年,淘宝注册用户超过1亿。粥多僧少,一群网民们开始涌入网络购物这个新鲜的世界,而且那是一个潮流的生活方式,是一种小资,是一种炫耀。

当然那也是淘宝假货泛滥最严重的年代,标题里做上着名品牌是没人管的,淘宝是放任的。

第二个当然,卖家们也积极或浅意识里配合着淘宝将数据做大。假货横行骗取交易(当然也有很多人就是来网上买便宜的假货的),刷单随意,想怎么刷都行。

第三个当然,淘宝需要卖家们的积极配合,大家共同努力创造了一个繁荣的电商景象,由此来吸引更多的个人或中小型企业加入到淘宝中来。淘宝做到了。

 

重点:在这3年里,其实淘宝已经为今后的收费逐步的打下了坚实的基础,之前淘宝都是不要钱的。开店确实是不要钱的,今后也一定是的,但想挣钱你是要交份子钱的

2006年淘宝启动了淘宝商城计划(现在的天猫商城)开创B2C时代。

2007阿里妈妈诞生

2007年阿里巴巴在香港上市

2008年启动大淘宝战略,淘宝网和阿里妈妈合并发展。

淘宝网1.0版正式退出了历史舞台,开启了全新的2.0版本,不给钱也能做,但给钱可以让你生意做的更好!

 

2009~2011年好戏开场,淘宝拉开了自己挣钱并带卖家们挣大钱的序幕。狂欢时代到来!

这里是一个重点年代,非常关键!

2009年~2011年大事件

1丶聚划算华丽登场

2丶花钱买流量模式开始(淘宝客,直通车,钻展等付费流量受到大商家们的追捧)

3丶双十一疯狂购横空出世

4丶淘宝开始向付费卖家《淘宝商城》输血。(淘宝商城启动独立域名Tmall.com)

5丶各式活动挑到你眼花缭乱。(活动销量计算在搜索权重)

6丶第三方平台等各式外围平台加大向淘宝输血引流。

7丶阿里巴巴向天猫商城追加18亿投资,打造“品质之城”

8丶丶淘宝在社会舆论以及政府的压力下开始打假

9丶淘宝商城涨价了

10丶淘宝开始打击刷单了

11丶阿里巴巴竟然开始反腐了

12丶淘宝网丶淘宝商城丶一淘拆分成3家子公司了

13丶聚划算竟然也独立了

14丶支付宝不在是阿里巴巴公司的了。

15丶淘宝网注册用户突破6亿。

看完上面的这些大事件,小编自己也吓了跳,这还是我模糊记得的,还有那些不记得的。

这3年真是丰富多彩的3年,有人欢喜有人忧。淘宝也因此成为了全国人民视线的焦点。

上头条对于淘宝来讲真的不算什么。下面我们来逐一讲解分析。

1:聚划算的华丽登场,聚划算到底是个啥??我们仔细的来回忆一下那个3年,那个团购网最疯狂的时代,那时候有人说聚划算是最牛逼的团购。而实际聚划算不能算做团购,对于淘宝网的聚划算平台来讲其实是淘宝数据流量的一种分配方式。淘宝网将那3000万的日均访客分配到了聚划算平台上,把这些无限大的客户群分配给了很有限的几十或几百个产品。这才是聚划算的真面目,当时很多卖家认为聚划算只是一个大的活动销售方式,但在淘宝看来这是第一次的蛋糕分配。也许当时淘宝也并没有这么去想,但这却为以后的流量分配做了一个奠基石。分配了什么?分配给了谁??首先分配的是流量(也就是客户)在点击率最高的地方,在展现量最大的地方给聚划算做广告,用超低的折扣来吸引消费者购买,分配给了有大货,有实力的卖家。小编当时认识一个淘讲师,按他的话讲,每年光介绍介绍商家入驻聚划算都能挣十几万。当年聚划算是人审的,坑位是要竞拍的。这也是给点份子钱我让你赚的更多的其中一个组成部分。

2:花钱买流量模式开始(淘宝客,直通车,钻展等付费流量受到大商家们的追捧)

淘宝客,当年小编认识一个类目排名第二的卖家,这位超级卖家当年淘宝客成交占比要达到60%以上。只是小编到今天不清楚,淘宝客是否向淘宝交份子钱,因为后来淘宝长刀之夜对淘宝客下手了。但有一点是明确的,那就是你给淘宝客钱,你生意做的更好了。

直通车,哎~~请容我好好的感叹一番。当年直通车点击单价那是以毛或分计算的年代(淘宝还很客气的每年有返还),出价高于8毛是要被师傅剁手的。当年大家最怕的就是钱花不出去,只要花出去了必然有成交,ROI1:20不是神话故事,现在能做到1:2都是好的。小编亲历了直通车从0.01元到1.00元的完整过程。算算看,当年一天烧300块,UV是按千为单位来计算的,还不赚钱的你自然要被淘汰。现在一天烧300块,UV是按百为单位来计算的。也就是说你现在一天烧300块才相当于过去的30块,可能还没有。当然我这话的意思不是让各位读者去加大广告费,去猛烧直通车,只是想告诉大家一天烧300块钱没成交是正常的!!!再加上那时候淘宝搜索系统的不健全,爆款就成了一头巨兽。能一天烧300块钱的卖家也变成了超级卖家,再刷刷单,上上聚划算,配合一下双十一。哦~~天!一年不做个大几百万上千万销售额都不好意思和人打招呼,当然你也要有那么多的货卖!这是搜索流量通过付费形式分配的又一种方式。

钻展:那是狗大户们的装逼利器。在那个年代首先钻展的位置很少,而且都是在重要位置展现,其次舍得花钱拍专业照片的,团队作案的,有美工的,一天还能花个大几百广告费的绝对是狗大户。现在你一天花几千块在当今的这个淘宝生态圈里已经只能算个屁了。先不说那些大品牌,就那些KA商家的广告费都能吓掉你的下巴。

给点份子钱我让你赚的更多的又一个组成部分。淘宝最爱她们,这才是真真的亲啊!

 

讲到这里我们来做个小结,有人说马云太坏了,当年也有人说马云就是个流量贩子。发展到后来甚至出现抗议群体事件。其实我现在回过头来看看,马云当年还真的不坏,是个好人。为什么这么说??第一:马云是个生意人,做生意总是要挣钱的。你总不能让老马同志无限期的给大家做倒贴让你们挣钱吧?第二:马云开创付费买流量是赚钱的一个目的,其次,淘宝已经经过了7丶8年的发展史了,老卖家和新卖家之间流量的获取必然存在了不公平性,通过付费来迅速帮助新卖家成长也是个不错的想法。第三:我之前就说个淘宝是一个生态圈,淘宝的成长也是卖家们帮助他成长起来的,大卖家们挣到钱了,拿点钱出来做点投资,让生意做的更大也是正常的,总不能让大家一直比拼谁会刷单吧?当然了马云依然还是坏的,他是坏在了未来,而不是这个阶段。因为这一系列的改变无疑是打开了电子商务这个社会的潘朵拉魔盒!马云看到了商人贪婪的本质。就跟网络游戏一样,开新的版本为什么有人会追随,会玩的更起劲,因为他们在追求更高的级别,更好的游戏装备。淘宝网游戏也升级了!

3:双十一疯狂购横空出世,2011年的双十一完成了单天33亿的销售额,购物狂欢节模式开启,淘宝再次成为社会的焦点,当时小编所在的城市最大的购物中心一年才20亿的成交额,而淘宝仅用了一天就超越了。淘宝通过与卖家们的合作,一次又一次的创造了那些华丽的数据,然而这些数据在淘外人的眼中活生生的变成了一个又一个甜美的蛋糕。到此马云的远大理想才真正的开始逐步实现了。圈猪行动开始(为什么这么说,因为有很多的卖家没看懂淘宝的模式,也不知道自身的优势在哪里,盲目的开始了电商之路,结果只是给淘宝送去了大把的钞票和大量的数据,这和贪吃掉进陷阱的猪没区别,而且他们还成为了后来的帮凶)。说到这有很多人开始反对了,好吧,我做个详细的解释。因为在这3年里的一系列动作,推动了未来3年成为了淘宝开店狂潮时代,无数的中小企业和传统品牌开始入住,挤死了无数无辜的中小C店,这是第一个帮凶手段。其次,大批的二逼商家们在朦胧状态中开始了疯狂砸钱行动,直通车烧起(不管技术含量,只管排名)。再次,爆款是获取流量的最好手段,那就先亏本卖个几千件再说。上活动不求挣钱,只求数量。运营也不管老板是挣钱还是亏本,先把店铺数据做大再说,牛逼先吹起来。仅这3条就生生害死了整百万家商家。淘宝生态圈基础形态完成,想活下去?那要看你有没有这个本事了。

 

4丶淘宝开始向付费卖家《淘宝商城》输血。(淘宝商城启动独立域名Tmall.com)

5丶各式活动挑到你眼花缭乱。(活动销量计算在搜索权重)

6丶第三方平台等各式外围平台加大向淘宝输血引流。

7丶阿里巴巴向天猫商城追加18亿投资,打造“品质之城”

9丶淘宝商城涨价了

这几条我把他们和起来讲,其实这部分的重点就是顺我者昌丶逆我者忘,不顺不逆者?扔哪里让他自生自灭好了!从淘宝把流量偏向淘宝商城开始,到淘宝商城涨价,其实这里面还是给了很多商家时间和机会的。那时候开商城只要你有TM就可以入驻了。淘宝大卖家入驻了淘宝商城的很多在后来都成为了淘品牌。而且当年的天猫是有小二代训的,小二会不定期的给大家讲课,还有考核。天猫商家在各种活动平台是横着走的,随便上场活动销量差点的好几百,销量好点的那就更不用说了。如果你没有抓住这个机会的,没看明白的,后面你会明显的感觉到淘宝很艰难了,能不能生存下去真的就看各自的本事了。其实与现在相比,当年天猫即使是涨了价,但与现在相比那些费用真的不算什么,而且还会返还!淘宝集市店铺即将迎来第一个黑暗期。

 

8丶淘宝在社会舆论以及政府的压力下开始打假

10丶淘宝开始打击刷单了

11丶阿里巴巴竟然开始反腐了

打假是必然的,只是一个时间问题。淘宝也给了这些商家时间和机会,但有很多的商家不思悔改而且越做越大,越做越嚣张。所以卖假货的死了一片。也许有人会说现在的淘宝依然假货泛滥啊,那是因为你没有经历过那个年代,那时候是公然敢说自己是LV的,敢说自己是巴宝莉的,现在已经都很隐晦了。毕竟淘宝上有超过8亿个产品,想完全打掉假货那是不可能的,全中国遍地都有卖假货的,国家都打不完,更何况是淘宝??现在很多卖假货的美其名曰:《海外代购》

打击刷单也是必然的,虽说淘宝是平台和商家合作刷出来的繁荣,但淘宝明白虚假数据形成的泡沫不挤掉,是会出大事的。但淘宝依然给了大家很长的时间,时至今日淘宝才真真的稍微下了一些狠手。当年对刷单商家的打击其实也只是意思了一下,出台了一些反刷单的措施,经过那个年代的商家都明白,那时候的刷单到底有多嚣张。那时候网上竟然出现了很多的互刷平台。。。。。。。物流是可以随便编个快递公司名称,胡乱输个号码的。那时候搜索权重统计的是累计销量,而不是现在的30天销量。

阿里巴巴开始反腐,这个就不多说了。经历过那个年代的人都知道的,我只能说那些体现的都是人性。(淘宝黑暗嘛?小编不是想帮淘宝说好话,而实际的情况是在这方面比淘宝黑暗的电商多了去了,腐败是中国的大环境,不是小家!)

那么这3条的重点是什么呢??其实淘宝这一系列的动作都是在为未来的3年做准备,为力挺天猫商城扫清障碍,为阿里在美国上市扫清障碍,也是淘宝生态圈的第一次清理工作。

3年之后淘宝生态圈迎来了第二次清理工作(2015年的千人千面丶严查刷单)当然这次的手法要文明了很多,没那么暴力,但效果更明显。

两次清理的不同点就在于:第一次的清理是清理掉不干净的东西,让淘宝显的比较白净。

第二次的清理请容我先呵呵一下!因为淘宝这次开始不要脸了,他在清理看不到希望的卖家。因为淘宝要发展成为天猫国际或者淘宝国际

好吧,写到这里我们先做一个总结,让大家能看的更明白,淘宝都干了些什么?未来他想干什么?商家的生存空间在哪里?

到这里阿里巴巴已经走过了12年的发展史。抛去之前阿里巴巴的发展,我们重点来说淘宝

我将这个阶段的淘宝分为了3个阶段:哺乳期丶观察期丶成长期。

一:哺乳期2003年~2005年。开创了电子商务零售商业模式

二:观察期2006年~2008年。电子商务的交易流程实际是什么样的,未来的获利点在哪里?

(这是阿里巴巴,不是指卖家)。其实在这个阶段中淘宝也在摸索,他也不知道电子商务发展到一定的程度会是什么样的,会有哪些风险,买家与卖家之间会发生些什么,淘宝开店是不要钱的,那么公司未来有哪些地方是可以获利,该如何获利。所以那个阶段淘宝是真正的在帮助卖家,而且还是放任性的帮助。

三:成长期2009年~2011年。验证了各种的获利方式,验证了商家与平台互赢的各种方式,

淘宝生态圈基础建设完成。

一:打破开店不要钱的谎言,应该说是变个方式方法来收钱。(押金丶服务费)稳定现金流:押金。逐步获利:天猫商城的服务费,扣点。

二:把有限的客户资源转化为利润。直通车丶钻展丶聚划算等等。

三:平台与商家互赢。聚划算丶双十一丶年中大促等

四:形成多样化的销售方式。日销丶特卖丶节气消费丶定制丶拍卖等等等。

五:为未来将商家划分区域等级做好规划。

     A类:国际丶国内品牌(这里是指去除产品本身具有一定商业价值的品牌)

     C类:国内品牌(天猫里的小而美,有潜力做大作强的)

     D类:实力卖家(有货,有钱,没牌子的,厂店)

     E类:特色卖家(淘宝里的小而美)

看完这个请大家对号入座,您属于哪一类?没找到座位的同志,今晚的晚宴没有您的邀请函,感谢您对淘宝的支持!(在之后的3年里淘宝将至付诸了行动)

不过这里大家有一个值得庆幸的情况发生了,京东丶唯品会等平台的迅速崛起,以及未来微信营销,无线端的大爆发。让淘宝做了一个沉思,放缓了一些步伐!

也许有人认为我是在胡扯,但有一些事实摆在眼前,大家仔细的想一下以下的几个问题

一:淘宝成立于2003年,但在之后不到4年的时间就出现了天猫的雏形(无名良品和淘宝商城)并且从那以后再无新的平台出现?为什么到2015年的时候店铺开始打标,分为了个人店铺和企业店铺?

二:天猫一开始老马定的基调就是要做独立的平台和淘宝不相干,但这么多年了淘宝一直在背着天猫走,而且还不停的在吸淘宝的血,这是为什么?

三:双十一为什么跟C店卖家说了拜拜?到2015年的时候为什么年中大促很多类目招商必须是旗舰店才可以报名?

四:当年的聚划算是要入仓的,和京东的模式很相似,但为什么后来发展成了不入仓,并且以品牌团和单品团共存,到2015年取消了整点聚,减少了单品坑位,加大了品牌闪购这又是为什么?2013年~2014年曾经有一度聚划算力推聚名品这又是为什么?聚的是哪些名品?什么样的品牌才算作名品?

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